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新媒体营销系列:初探豆瓣推广方法

注:新媒体营销系列文章为梦千寻从事旅游电商的工作经验总结。

目前已经用公司品牌名称注册了很多账号:各类主流视频网站,各类微视网站、轻博客(新浪轻博客、点点网、lofter)、图片社交(嘀咕、花瓣网、图途网)、旅游类社区(马蜂窝、蝉游记、穷游网)、门户微博(腾讯网易微博)、独立微博(饭否)、问答(知乎),以及各类bsp(即第三方博客)、以及朋友网、开心网、人人网等等。

网上有《中国十大人气SNS网站盘点》之类的文章,多数是老文章,而那些平台不少都倒闭了。

社交分享按钮里快速的找到最具人气的平台,比如百度分享里大概有30个平台。
微博通等第三方群发工具也是找sns平台的简单方法。

除了新浪微博和微信,豆瓣是另外一个重点。这篇先谈豆瓣推广。

豆瓣也是一个体系,除了书籍、电影、音乐之外,还有:

相册(展示在首页最上方)、各种类型的日记(展示在首页最上方)、线上活动(不同于同城活动),九点(博文汇集而成的每日媒体)、豆列(这个产品活跃度参见:http://www.zhihu.com/question/19807632)、话题精选等等,都有推广价值。

一,账号

注册后二级域名无法修改,注销之后也无法用相同的邮箱再次注册。

重要账号的二级域名也是很重要的,因为在其它地方发帖晒链接还是简单易记比较好。
二,豆瓣推广价值分析

1,活跃用户数量

豆瓣注册用户数据一直在变,2010年的时候是4000万,20121月是5617万(数字来自http://www.douban.com/group/topic/27105085/)。活跃用户的数量比注册用户更说明问题。

计算方法:可以注册一个新账号,参考新帐号中个人主页链接中的ID号,减去阿北的1000001。然后按平均分布抽个样估算下近期有活动的用户的概率。两者乘起来即可。

知乎网友王平2011-05-06统计如下:

大约不到注册用户百分之十的活跃率(不到500万)。

对比下,sina微博日活跃用户大约九百万。其实douban也很不错了。

2,豆瓣用户

用户偏文艺,相对精准,符合我们新资产阶级的人群定位。

没有找到最新数据,有待进一步寻找准确数据。下面是2012年1月的:

豆瓣用户是中国互联网用户中商业价值最大的群体。

他们的特征有:

1.生活在一线城市:80%以上的用户生活在北京等12个城市、

2.年轻:18~35岁占92.5%,25岁以上的占46%

3.高学历:本科以上学历超过70%

相关分析很多,比如百度的搜索提示

三,豆瓣推广方法

1,水军

我自己注册了50个小号,主要用来发外链、各主账号的帖子点赞、点喜欢、评论、转发,给小组和小站冒充人气,目前认为豆瓣对水军查的不严,水军是推广初期的基本方法。如果查的不严,豆瓣粉丝在淘宝上可以买,有头像的十块钱120个。如果买豆瓣小号会稍微贵一点。

3,付费广告

豆瓣广告是给豆瓣小站增加关注量最快速的方法。豆瓣旅行方面的侧边栏广告不少,例如旅游类的

可以链接到豆瓣页面,也可以直接跳转到官网、天猫等等。

可以是模拟真实旅行的flash

豆瓣付费广告的形式、如何投放以及ROI我没有研究。

4,内容

原创高质量内容或者整理有价值的内容。比如书评影评乐评等,有的资料性质的评论也排在最前面,被点了很多“有用”。整理的方式很多,豆瓣上的内容并不全面,比如,很多专辑在豆瓣上很难找到歌词,即使在整个互联网上很难找到专辑的歌词合集,尤其是英文专辑。我对国外的音乐网站熟悉,就可以做这样的整理工作。还有很多资料只在纸媒上出现,我扫描发到豆瓣上也可以。整理也是提供高质量内容的方法。

 

5,活动

无成本但对粉丝有利的方式也有很多,比如赠送电子书是之前考虑过的。

我收集过很多电子书,我前几年把所有豆瓣公共网盘里的电子书都下载到我电脑里。也有n多达人分享巨多的电子书

这些达人的分享只在小范围内传播,所以有人在淘宝上卖英文电子书也卖了很多钱。

很多电子书不涉及版权,而且难找的。电子书送给豆瓣网友也会高兴的。电子书这个例子只是提供一直思路。

 

6,互推

各平台的常规方法都差不多,豆瓣上也可以互推。甚至花钱找人气账号,给我们发软文、转发我们的信息都可以。包括友情小站、友情小组。

 

7,黑帽

豆瓣推广方面的歪门邪道暂时也没有研究,任何项目都有歪门邪道的推广方法,但多数运用于灰色产品和短期盈利的项目,这些人打一枪换一个地方。

重点分析

1,个人账号

书评、乐评、影评我写过无数,写的多但是不精,豆瓣里的高手很多,我写的东西并不突出。

书评乐评影评每个帖子附上:此文由xxx-某某 原创,xxx官网:xxx.com,xxx简介。

用个人账号写书评乐评影评、以及混小组等等,是吸引豆瓣用户关注小站和小组的方法之一。从seo角度,书评乐评影评留下外链也是做高质量外链的方式之一。

 

2,小组

“行摄”是豆瓣小组的一大类:

边旅行边蹭饭、手绘旅行、很想找个人一起去旅行、旅游生活省钱专家团、背包客的人文地理、青旅打工换宿,玩转大北京,一起拼途去旅行……如此等等,豆瓣五花八门旅行小组非常多。

搜索“旅行”,小组非常多,共11978个结果。

3,小站

豆瓣小站就是一个小网站。后台简单,但栏目、内容设置的灵活性还可以。

案例1,稻草人旅行

稻草人旅行的豆瓣小站运营的很好,很多帖子都是几百个评论。文案、栏目、设计都值得学习。

影响馆里的“大喇叭”“稻草人影像馆”“稻草人足迹”“放遍全球”“和我们一起旅行的日子”,有奖互动里的“稻话题”“线上活动”,长短途旅行里的“精彩路线”“长途旅行”“周末旅行”,微旅行里的“稻草人旅行的公告栏”“微旅行活动”“叽歪台”“旅行时光Traveltimes”“城市行走Citywalks”“边际旅行Sidetours”,我是旅行者里的“小付小左故事”“我是旅行者”“人在旅途”,稻青年里的“谁是稻青年?”“稻草人旅行的视频”“带本好书在路上”“看着电影去旅行”,关于我们里的“About Us”“关于我们”“Work With Us”……都是论坛、公告栏、公共相册、相册、视频、日记、同城活动、投票、留言板、广播这些基本模块玩出的花样。

稻草人旅行的互动因素很强,品牌宣传做的好,很有感情,确实有大量粉丝。

 

4,同城活动

……

另外:

那些小站非常炫的设计是如何做的,后台没有这方面的功能,如何定制模板?

如何被豆瓣推荐到首页?

这些都需要研究。

豆瓣的利用价值可以挖掘。微博微信有一些缺点,微博微信没有小站没有论坛,微博微信是即时的,很少有人翻看几周前几个月前的帖子,而豆瓣不一样,所以豆瓣可以作为次重点。

我有豆瓣内部的朋友,具体问题可以咨询。

其它相关文章:
《果壳,人人,豆瓣三个网站的活跃用户人数分别是?》
http://www.guokr.com/question/141866/
《各种SNS网站(人人、微博、QQ、豆瓣、飞信等等)大家如何选择使用?》
https://www.guokr.com/question/243203/
《吐槽豆瓣:四个看得到却改不了的问题》
http://content.businessvalue.com.cn/post/30855.html

梦千寻 2014-10-29